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（1）好的開場是成功的一半。強有力的開場白是必不可少的，會給人精神振奮的感觸。開場白能夠依據會議內容而規劃，它可以用愉悅的、生動的、正式的話語去引導聽眾帶入你的世界。

（2）恰當的語調和目光。「文似看山不喜平」，你的提案語調很大程度上影響著聽眾的心情。充溢熱忱的語調會焚燒會場聽眾的心情，建立起對你的好感，並且贏得信任。你的說話個性能夠採納多種形式，但你說的話要讓人明確地聽清楚，語速不要太快，不然會使聽眾感到很累，失掉耐性；要段落分明，防止喋喋不休。並且要緊記：你是在與對方溝通，讓他們有參與感，你的目光要接觸到聽眾，並且有方針地停留在特定目標，讓他們從你的目光中被感染和吸引。

（3）操控好提案時間和人數，一般來說，提案時間操控在1～1.5小時，假如是全案的話，每一個單元操控在25分鐘之內，中間也能夠來個「中場歇息」，瞭解一下客戶的意見，並可以調整時間和表達方式。但假如是客戶要與你溝通而延長時間，是求之不得的事。提案最好由1-2人來主講，假如每個部分換一個人，像走馬燈那樣，會讓客戶的心情一直處在動搖中，思維常常被打斷會導致提案的不流暢。